КОНТРОЛЬНЫЕ ТЕСТЫ 
по курсу:
«Маркетинг и маркетинговые исследования»
(часть 6)
В каких случаях фирма стремится создать наиболее эффективную систему товародвижения?
	=она обучает свой сбытовой персонал более эффективным методам торговли
	~она увеличивает затраты на рекламу своих товаров
	~она избирает оптовую торговлю своими товарами вместо розничной
	~она хочет сократить затраты на содержание собственной сбытовой сети
	~вместо одноуровневой она создает двухуровневую систему товародвижения
	~она увеличивает затраты на сервисное обслуживание покупателей

Какие посредники из нижеперечисленных обладают правом собственности на товары фирмы?
	=дилеры
	~брокеры
	~торговые представители
	~джобберы
	~коммивояжёры

Каналом прямого маркетинга не является (укажите лишнее):
	=торговля со склада дистрибьютора
	~торговля через магазины, принадлежащие производителю
	~посылочная торговля
	~Internet - бизнес

Каналом прямого маркетинга не является:
	=торговля со складов дистрибьютора
	~торговля вразнос
	~посылочная торговля
	~торговля через магазины, принадлежащие издательству

Оптовый торговец товаров промышленного назначения:
	=дистрибьютор
	~дилер
	~брокер
	~агент

Перемещение товаров без участия посредников называется:
	=прямым сбытом
	~косвенным сбытом
	~каналом товародвижения
	~каналом сбыта

Период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок называется: 
	=этапом внедрения
	~этапом роста
	~этапом падения
	~этапом насыщения

Поведение представителя предприятия-продавца с позиции судьи целесообразно, если нужно:
	=облегчить взаимное понимание продавца и клиента
	~избежать проблем, за исключением вопросов о цене
	~избежать деликатной, затруднительной ситуации
	~уйти от ответственности

Поведение представителя предприятия-продавца с позиции судьи целесообразно, если нужно:
	=облегчить взаимное понимание продавца и клиента
	~уйти от ответственности
	~избежать проблем, за исключением вопросов о цене
	~избежать деликатной, затруднительной ситуации

Правильный выбор канала распределения товаров позволяет фирме:
	=установить долговременные коммерческие связи с потребителями своих 	товаров
	~получить более подробную информацию о качестве имеющихся на рынке товаров
	~лучше удовлетворить потребности покупателей
	~снизить затраты на производство продукции
	~повысить эффективность маркетинговой информации

Сбыт в маркетинге — это:
	=совокупность операций с момента отгрузки со складов производителя до 	передачи издания потребителю
	~отношения, существующие на рынке по поводу купли-продажи товаров или 	услуг
	~общение продавца с покупателем
	~верны все предыдущие ответы

В маркетинге сбыт товаров понимается как:
	~совокупность операций по перемещению товаров от производителя к потребителям
	~общение продавцов с покупателями
	=система продвижения товаров от производителя к потребителям
	~реализация отношений по поводу купли-продажи товаров
	~продажа товаров потребителям

Сбытовая политика, проводимая фирмой-производителем товаров на рынке, представляет собой:
	=организацию каналов товародвижения в соответствии с поставленными целями 	деятельности на рынке
	~программу сбытовой деятельности фирмы по реализации своих товаров
	~систему продажи товаров на рынке
	~создание, реализацию и повышение эффективности сбытовой сети фирмы
	~совокупность видов деятельности, предназначенных для сбыта товаров

Среди посредников, как правило, правом собственности на товар не обладают:
	=комиссионеры
	~дистрибуторы	
	~оптовые продавцы
	~дилеры

Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают{
	=дистрибьюторы
	~дилеры
	~брокеры
	~агенты

Тип поведения представителя предприятия-продавца, ориентированного на помощь и поддержку покупателя, полезен, если нужно:
	=выявить, понять нужды клиента
	~избежать проблем, за исключением вопроса о цене
	~переубедить клиента, преодолеть его сопротивление
	~стабилизировать продажи

В развитых странах в последние годы ведущей формой продвижения на рынки продукции производственно-технического назначения стала: 
	=реклама на выставках и ярмарках
	~система «public relations»
	~прямая реклама
	~телереклама

Внедрение нового товара на рынок нужно осуществлять{
	=на основании результатов рыночных исследований
	~в зависимости от того, сформировалась ли потребность в нем на рынке
	~как только наметился спад объема продаж наиболее ходового товара
	~верны все три предыдущих ответа

Дилер работает:
	=от своего имени и за свой счет
	~за свой счет
	~от своего имени
	~от имени производителя

Исключительное (эксклюзивное) посредничество: 
	=дает особые права на распределение товаров фирмы в регионе
	~лишает права торговать товаром конкурентов
	~верно и то, и другое
	~является интенсивным распределением

К методам прямой продажи не относят (укажите лишнее):
	=вручение сувениров с фирменной символикой
	~интернет - коммерция
	~персональная продажа
	~телефонный маркетинг

К методам стимулирования сбыта не относится:
	=благотворительность
	~раздача образцов на пробу
	~купоны
	~сервисное обслуживание

К методам стимулирования сбыта относят:
	=раздачу образцов на пробу	
	~рекламный девиз
	~интернет – коммерцию
	~благотворительность